كيف تكون cmo crypto والحفاظ على عقلتك (في الغالب)

يمكنك دائمًا اكتشاف Crypto CMO. إنهم هم الذين لديهم نشل في أعينهم ، وابتسامة قسرية ، ومسودة واحدة على الأقل بريد إلكتروني يحاولون شرح (ضد كل الصعاب) لماذا هذا الشركة هي “تغيير اللعبة”. وفي الوقت نفسه ، يعامل المدير المالي للتسويق مثل اشتراك اختياري الذي نسي إلغاؤه. الرئيس التنفيذي هو “الشيء الكبير التالي” ، والذي يبدو بشكل مثير للريبة مثل آخر شيء كبير. المستثمرين؟ بالفعل خارج ، احتساء الكوكتيلات في مكان ما الصديق للضريبة.

تبدو كل شركة تشفير في مرحلة مبكرة كبيرة حتى تدرك أنك دخلت في مسرح الجريمة مسلحًا باشتراك في Canva وآلة إسبرسو.

إذن ما الذي يشبه القيام بالمهمة؟ ما هي التحديات الفعلية التي يواجهها Crypto CMOS؟ والأهم من ذلك ، كيف يمكنك تجنب التدرب على منشور “الدروس المستفادة” على LinkedIn قبل الموعد المحدد؟ دعنا نغوص.

اتبع المال (أو عدم وجود ذلك)

قبل البدء في الحلم ، ألق نظرة فاحصة على العمل. هل تكسب المال بالفعل ، أم أنها تعيش على أبخرة المستثمرين وتفاؤل رأس المال الاستثماري؟ ابدأ بشواء المدير التنفيذي والمدير المدير المالي ، كما لو كانت حياتك المهنية تعتمد عليها ، لأنها تفعل ذلك. إذا بدأوا في التعرق في الأسئلة المالية الأساسية ، تهانينا: فأنت على وشك الانضمام إلى شركة تتوقع أن “اكتشف استراتيجية النمو” في حين أن التمويل يكتشف كيفية تأخير كشوف المرتبات. هذا ما تحتاج لفهمه:

• ما هو معدل الحرق ، وما هي مدة المدرج؟ ((ترجمة: هل يضعون النار في النار على النقد ، وكم هو الوقت قبل أن يبدأ المدير المالي في تقنين القهوة المكتبية؟)

• هل يعتمدون على دورات الضجيج ، أو تكهنات الرمز المميز ، أو “الجري الثور التالي” كاستراتيجية إيرادات؟ (لأنه إذا كان هذا هو الحال ، فستحتاج أيضًا إلى استراتيجية مخاطر شخصية.)
• ماذا يحدث عندما يجف أموال المستثمر؟ ((تنبيه المفسد: يتم تخفيض ميزانيات التسويق أولاً.)

التخلي عن الأمل إذا …

• المؤسسين يتجهون إلى أسئلة مالية مثل تاريخ تيندر السيئ يتهرب من الالتزام.
• معدل الاحتراق مرتفع ، لكن التعادل هو هدف أيديولوجي ، وليس هدفًا ماليًا.
• الإيرادات تشبه رؤية الجسم الغامض – هناك تقارير ، لكن لا أحد يرى ذلك بالفعل.
• اكتساب المستخدم عدواني ، لكن لا أحد لديه خطة لجعل هؤلاء المستخدمين مربحة.

التحقق من الواقع:

في التشفير ، تتحرك الشركات بسرعة ، ولكن ليس كل الحركة إلى الأمام. إذا كانت الإيرادات “مصدر قلق مستقبلي” ، فهذا هو الراتب الخاص بك. إذا كانت البيانات المالية قبيحة ، فإن التسويق هو دائمًا أول من يتم الضغط عليه. سيُطلب منك ذلك “افعل المزيد بأقل” حتى لم يتبق شيء للقيام به.

تحجيم الأعمال أو تضخيم التقييم؟

تعيش شركات التشفير في المرحلة المبكرة وتموت من قبل مستثمريها. يدرك البعض أن النمو الحقيقي يستغرق وقتًا ، والبعض الآخر يريد فقط صفع مقاييس الغرور على سطح الشريحة حتى يتمكنوا من التلاشي قبل اللحاق بالواقع.

لذا ، قبل البدء في رسم استراتيجية تسويقية ، اسأل:

• هل يعطي المستثمرون الأولوية للنمو المستدام ، أم أن هذا يدور حول تضخيم الأرقام لجولة التمويل التالية؟ ((ترجمة: هل نحن نبني عملًا أم يجعل سطح السفينة يبدو جميلًا؟)
• كيف تحدد الشركة “الجر”؟ (إذا تم قياس النمو في أعضاء المجتمع النشطين ويحب تويتر ، تهانينا ، فأنت على وشك أن تصبح رئيس الخلاف.)

التخلي عن الأمل إذا …

• قائمة المستثمرين تبدو وكأنها لوحة المتصدرين السجادة. جميع المضاربين على المدى القصير ، لا رؤية طويلة الأجل.
• لقد فجروا نصف ميزانية التسويق على يوتيوبر الذي أساء اسم الشركة.
• من المتوقع أن يكون التسويق “يبني الزخم” بينما لا يزال المهندسون يتجادلون حول السلسلة التي يجب بناءها عليها.

التحقق من الواقع:

قد يضمنون لك أن المنتج “على المسار الصحيح” ، ولكن كان كذلك تيتانيك قبل أن يضرب الجبل الجليدي. إذا كان المستثمرون مهووسين بالجر ولكن الحساسية تجاه نماذج الأعمال ، والهدف الحقيقي هو تأمين جولة التمويل التالية ، فأنت لا تقوم بتوسيع نطاق الشركة ، فأنت فقط تضخّم التقييم.

واجي؟ ربما. لكن أولاً ، أرني نموذج العمل

تعد شركة التشفير بدون نموذج أعمال عمل مجرد تجربة علمية باهظة الثمن. لذلك ، قبل البدء في صياغة الحملات ، تحتاج إلى معرفة:

• هل يحتوي هذا المشروع على نموذج أعمال حقيقي ومستدام ، أم أنه يعمل على صلاة السوق الثور؟
• هل تسييل الخطة الفعلية ، أم أنها “مشكلة لاحقة”؟ (إذا كان هذا هو الأخير ، فأنت لست CMO ، فأنت مجرد سيولة الخروج ملفوفة في عنوان وظيفي رائع.)
• هل من المتوقع أن يحقق التسويق إيرادات لأن المنتج ليس كذلك؟ ((ترجمة: هل أنا هنا لبناء علامة تجارية أو لأداء CPR مالي؟)

التخلي عن الأمل إذا …

• يزعمون أنهم “ما قبل الضرائب” ، لكنهم كانوا موجودين لمدة ثلاث سنوات.
• خطة تسييل “TBD ،” لكنهم يقومون بالفعل بتوظيف مؤثرين وتشغيل حملات العلاقات العامة.
• نموذج العمل هو لغز ، ولكن من المتوقع أن “التسويق” يفتح تدفقات الإيرادات الجديدة “.

التحقق من الواقع:

إليكم الحقيقة الصعبة: لا يوجد نموذج أعمال عاملة هو ما يسميه الاقتصاديون “عملًا ميتًا”. في التشفير ، نسميها “مستقبل التمويل”. لا يمكن لأي قدر من العبقرية الإبداعية أن ينقذ شركة مبنية على التفكير بالتمني.

إذا كانت استراتيجية الإيرادات بأكملها “انتظر التبني الجماعي ،” ثم خطة التسويق الخاصة بك “انتظر وظيفتك القادمة.”

المخاطر التنظيمية: هل نحن عمل تجاري أم دراسة حالة مستقبلية؟

Crypto هو حقل ألغام تنظيمي ، وغالبًا ما يتم القبض على التسويق في Crossfire. إذا لم تكن الشركة متوافقة قانونًا ، فأنت لا تأخذ وظيفة تسويقية ، فأنت تتطوع لتكون المتحدث الرسمي عندما يطرق المنظمون. وعندما يفعلون ذلك ، لا تتوقع أن يلتزم الرئيس التنفيذي بالبيان الصحفي.

لذا ، إليك ما يجب أن تفهمه:

• أين تعمل الشركة ، ومن هم مستخدموها الأساسيون؟ (حتى تعرف ما إذا كنت بحاجة إلى التسويق للتجار أو المؤسسات أو زملائك في المستقبلية.)
• كيف يناسب المنتج ضمن اللوائح المتطورة؟ ((ترجمة: هل تحتاج إلى إخلاء مسؤولية قانوني تحت كل حملة؟)
• ما هي مشاركة الفريق القانوني في التسويق؟ (لأن آخر شيء تحتاجه هو إطلاق حملة فقط لجعل شريحة SEC في DMS الخاصة بك.)

التخلي عن الأمل إذا …

• الإجابات حول الامتثال غامضة أو متفائلة بشكل مفرط ، أو “نحن نعمل عليها”.
• تعمل الشركة في المناطق الرمادية التنظيمية بدون اختصاص واضح.
• الفريق القانوني يبدو … غير موجود. (أو يتكون من خبير عام مرهق يكتب في الغالب إخلاء المسئولية.)

التحقق من الواقع:

تنظيم التشفير مثل الجاذبية ، لا يهتم بما إذا كنت تؤمن به. إذا تم التعامل مع الامتثال على أنه “مشكلة لاحقة” ، افترض أنها مشكلة بالفعل ، والتسويق هو مجرد رسم هدف على ظهرك.

فقط تذكر: عندما يأتي المنظمون يطرقون ، سيكون الرئيس التنفيذي على “تعتيم وسائل الإعلام المجدولة” ، وستكون الشخص الذي يصدر بيانًا.

أعلى رجل نعم ، هل لديك سلطة حقيقية؟

رئيس تسويق الضابط يبدو مهمًا. يقترح الاستراتيجية والتأثير والقيادة. ولكن في التشفير ، غالبًا ما يعني الجلوس عبر مونولوج حيث يشرح المدير التنفيذي التسويق لك ، وعادة ما يشير:

• الغريبة على Twitter’s Elon Musk ،
• “نمو يحركه المجتمع” (الترجمة: التسويق المجاني) ،
• كيف أبل “لم يكن بحاجة إلى إعلانات”.

عملك؟ إيماءة ، ابتسم ، والاستعداد عقلياً للحظة التي يسألون عما إذا كان يمكنك “النمو” في طريقك لتحرير اكتساب العملاء. ثم ، عندما يتوقفون أخيرًا عن التنفس ، فإنك تذكر عرضًا أن ستيف جوبز أنفق أكثر من 100 مليون دولار على التسويق في السنة الأولى من IMAC.

لذلك ، قبل التسجيل ، حدد:

• هل لديك بالفعل سلطة صنع القرار ، أو هنا فقط لتنفيذ غرائز الأمعاء المدير التنفيذي؟
• هل تسويق وظيفة استراتيجية أم مجرد فكرة لاحقة؟
• من يملك الميزانية والعلامة التجارية واستراتيجية النمو؟

التخلي عن الأمل إذا …

• الرئيس التنفيذي يعتقد أن التسويق هو مجرد “نمو المجتمع” (الترجمة: مجانية).
• يعتقد المجلس أن العلامة التجارية هو شعار.
• يتطلب كل قرار خمسة اجتماعات وفحص مزاج المؤسس.
• النمو لك المسؤولية ، ولكن ليس لديك سلطة على الميزانية أو التوظيف أو الاستراتيجية.

التحقق من الواقع:

لا يعني عنوان CMO شيئًا إذا لم يكن لديك سيطرة على الإستراتيجية أو الميزانية أو الأولويات. إذا رأت القيادة أن التسويق شرًا ضروريًا ، فتوقع أن يشعر كل اجتماع استراتيجية بأنه يشرح Tiktok لأبيك.

وإذا كان من المتوقع أن “تملك النمو” ولكن ليس لديك سلطة لاتخاذ قرارات حقيقية ، فأنت هناك فقط لتنفيذ غرائز الأمعاء لشخص آخر ، ويتم اتخاذ كل قرار رئيسي في دردشة مجموعة Telegram التي لا تكون فيها.

ما يلزم لجعله

التسويق في التشفير ليس لضعف القلب. في يوم من الأيام ، أنت تقوم ببناء علامة تجارية. بعد ذلك ، أنت تشرح للمدير المالي لماذا التسويق ليس نفقات فاخرة. ثم ، قبل أن تعرف ذلك ، أنت على التحكم في أضرار Twitter لأن الرئيس التنفيذي يطلق على المنظمين “الكارهين” في جميع القبعات.

خمس قواعد للبقاء عاقلًا:

1. تأمين الميزانية وسلطة صنع القرار مقدمًا.
2. دفع إلى مؤشرات الأداء الرئيسية مرتبطة بالإيرادات الحقيقية ، وليس مقاييس الغرور.
3. إشراك قانوني في وقت مبكر ، لأنه لا توجد حملة تستحق استدعاء.
4. حافظ على واقعية ، لا يمكن للتسويق إصلاح نموذج أعمال مكسور.
5. إذا لم يتمكن المؤسسون من الإجابة على أسئلة مالية صعبة ، فتشرك.

في نهاية اليوم ، في Crypto ، فقط الأموال الذكية التي تنجو. المال الغبي؟ حسنًا ، يقومون بتوظيف CMO لإصلاح ما لا يمكن إثباته. إذا كنت تزدهر على عدم القدرة على التنبؤ ، إذا رأيت فرصة حيث يرى الآخرون الفوضى ، إذا كان بإمكانك تحويل خريطة طريق غامضة إلى رؤية مقنعة ، فقد وجدت الوظيفة المثالية.

إذا لم يكن كذلك؟ حسنًا ، هناك دائمًا Web2.